Previdenza Integrativa e Complementare

ANINSEI individua entro il 31.10.2026 un Fondo Negoziale di previdenza complementare che dia adeguate garanzie, da verificare nell’ambito dell’Osservatorio Nazionale. A decorrere dall’1.1.2027, il lavoratore che aderisce al Fondo Negoziale e il datore di lavoro versano ciascuno una contribuzione minima pari all’1% della retribuzione mensile tabellare lorda, in atto al 31.12.2026.

Nota operativa:
Nuovo fondo negoziale da individuare entro il 31/10/2026; adesione obbligatoria per usufruire del contributo aziendale. Contribuzione minima bilaterale al 1% sulla retribuzione tabellare lorda 2026. Struttura base, con spazio evidente per integrazioni e piani volontari.

Contribuzione sintetica:

• 1% retribuzione mensile tabellare lorda a carico lavoratore
• 1% retribuzione mensile tabellare lorda a carico azienda
• Base di calcolo riferita al livello tabellare al 31/12/2026
• Decorrenza contributi: 01/01/2027
• Obbligo adesione al fondo negoziale per diritto al contributo aziendale

Opportunità commerciali:

• Consulenza su aumento contribuzione volontaria per ottimizzare accumulo pensionistico
• Spazio per piani individuali paralleli (PIP/fondi aperti)
• Educazione previdenziale su gap pensionistico → leva per vendere integrazioni
• Coinvolgimento di aziende in fase di scelta fondo → consulenza e comparazione prodotti
• Target forte su neoassunti e giovani con orizzonte di lungo periodo

Aree di scopertura/integrazione:

• Contribuzione minima 1% + 1% insufficiente per pensione adeguata
• Dipendenza totale dal fondo negoziale scelto → rischio scarsa performance investimenti
• Assenza di coperture accessorie (premorienza, invalidità, LTC)
• Nessuna flessibilità sulle modalità di contribuzione se non volontaria
• Possibile disallineamento tra base contributiva storica e stipendio corrente

Spunti operativi concreti:

• Analisi portafoglio clienti per individuare gap previdenziali reali
• Campagne informative su benefici aumento contribuzione volontaria
• Preparazione comparativa fondi: negoziale vs alternative di mercato
• Proposte di soluzioni parallele per accumulo e protezione
• Segmentazione lavoratori: giovani → piani aggressivi, senior → protezione capitale
• Interventi in azienda per trasformare obbligo in progetto di welfare/previdenza
• Cross selling su polizze protezione vita/infortuni legate al piano previdenziale

Assistenza integrativa

Fondo di assistenza sanitaria per tutti i dipendenti – contribuzione: a decorrere dall’1.1.2025, il contributo aziendale complessivo minimo pro-capite è pari ad € 120,00 annui per tutto il personale assunto a tempo indeterminato a tempo pieno o parziale.

Nota operativa:
Adesione obbligatoria al fondo sanitario per tutti i dipendenti a tempo indeterminato (full o part-time) dal 01/01/2025. Contributo fisso a carico azienda, basso importo per prestazioni standard, con ampio spazio per upgrade integrativi.

Contribuzione sintetica:

• € 120 annui per dipendente
• 100% a carico datore di lavoro
• Applicabile a tutto il personale a tempo indeterminato, full o part-time
• Copertura base standard del fondo

Opportunità commerciali:

• Offerta di moduli aggiuntivi e upgrade sanitari (odontoiatria, alta diagnostica, LTC)
• Consulenza su estensione copertura a familiari
• Target: aziende con budget fisso basso → proporre pacchetti integrativi di valore percepito elevato
• Possibilità di convertire obbligo in leva di retention e welfare aziendale

Aree di scopertura/integrazione:

• Massimali limitati → prestazioni principali coperte solo parzialmente
• Nessuna copertura per familiari senza contributo aggiuntivo
• Assenza di moduli avanzati (long term care, non autosufficienza, diaria ricovero)
• Rischio bassa adesione a eventuali opzioni volontarie

Spunti operativi concreti:

• Campagne per estendere copertura a familiari e moduli aggiuntivi
• Pacchetti integrativi “chiavi in mano” per aziende con budget fisso
• Check-up posizioni dipendenti → evidenziare gap di copertura
• Cross selling su polizze odontoiatriche, LTC e indennità giornaliera ricovero
• Incontri aziendali per trasformare obbligo CCNL in strumento di retention
• Segmentazione: single vs famiglie → offerte dedicate per massimizzare conversione

Polizze vita

Non Previste

Polizze infortuni

Non previste

Altre polizze

Non Previste

Quadri

Non Previste

Ente Bilaterale

A decorrere dal 1.1.2016 le aziende verseranno alla bilateralità il contributo pari ad € 120,00 annui per ogni lavoratore dipendente, anche a tempo determina-
to, frazionato in 12 quote mensili ciascuna delle quali di importo pari a € 10,00; per i lavoratori part-time la quota è ridotta del 50%. Sempre a decorrere dal 1.1.2016 le imprese non aderenti alla bilateralità e che non versano il relativo contributo, dovranno erogare un importo forfettario pari ad € 25,00 lordi mensili per 13 mensilità; tale importo non è assorbibile e rappresenta un Elemento Aggiuntivo della Retribuzione (E.A.R.).